Madagascar | Gregory James aux commandes

Il a pris les commandes de Panagora  Madagascar en tant que nouveau directeur général. Rencontre avec Gregory James qui nous explique sa vision pour Panagora Mada, les défis à relever sur la grande île ainsi que ses objectifs pour l'entreprise.

Gregory, raconte nous ton parcours !

Ma première expérience a été dans la communication en tant que photographe et caméraman, puis après un séjour à l’armée je suis rentrée dans le groupe Lactalis où j’ai fait ma formation Leader qualité à l’école de Surgére. Rentré dans la GMS en 2000, j’ai pu gravir les échelons jusqu’à devenir Directeur de magasin en France et dans les Dom/Tom.

J’ai 4 ans d’expérience en Afrique dont deux au Sénégal où j’ai ouvert le premier Carrefour Market et également le premier Supeco. Au Cameroun j’ai ouvert un grossiste où nous avions des marques tel que Blédina, les marques de PepsiCo, celles de Mondelez…. En 2018 j’ai participé au lancement du magasin Kibo, le premier discounteur à Madagascar.

Quel regard portes-tu sur le marché malgache ?

Le pays est vert il y a tout à faire. 85 % du marché est du Mass Market, c’est-à-dire des boutiques qui ne sont pas dans le Modern Trade.  Les problématiques logistiques sont un véritable défi pour elles.

Je note que Yoplait est connue sur le marché et est reconnue plus encore que Chantecler. La force de Panagora Madagascar est celle de sa sœur à Maurice qui peut l’appuyer sur son développement ainsi que ces autres filiales. La pénétration ne sera pas simple car la place dans le marché a été prise au niveau des marque mais les efforts se sont concentrés sur le Modern Trade. Or à ce jour il faut être représentatifs sur le Mass Market avec nos deux forces Yoplait et Chantecler.

Quelles sont les forces de Panagora pour grandir à Madagascar ?

On peut développer nos deux marques principales sur le mass market en s’appuyant des solutions logistiques, par exemple en proposant des solutions de stockage aux grossistes. On peut s’appuyer sur nos partenaires mauriciens pour améliorer notre visibilité et apporter des solutions sur les territoires.

Il faut aussi penser à élargir notre portefeuille avec des marques d’importation exclusive et adaptées au marché. On pourra voir la possibilité de fabriquer localement les produits par la suite. Enfin ne négligeons pas de mettre en avant le RSE (Recyclage et valorisation des déchets) et d’être présent localement auprès des autorités.

Quel est ton plat préféré dans la cuisine malgache ?

Comme je mange principalement végétarien, je me suis fait plaisir avec le litchi !

#panagora #ansam #Mada